2024年，光瓶酒高潮连续升温。 这一年，光瓶酒市场开展出了新的“一超多强”竞争格式——龙头品牌玻汾无望成为光瓶酒范畴的首个百亿年夜单品，市场份额占比逐渐扩展；牛栏山、小郎酒、绿西凤等十亿级单品声威一直强大，头部品牌的引领与腰部品牌的突起独特推进赛道开展。 也是在这一年，光瓶酒价钱带上探与年青化并行，光瓶酒冲破传统低端定位的同时试图在高端白酒市场谋下一席之地。另一边，浩繁品牌经由过程聚焦低度酒、联名热点IP等方法翻新营销，实验吸引更多的年青花费者。 传统名酒强化高线光瓶酒规划，新权势以差别化战略试图破圈，翻新挑衅、价钱冲破、定位出圈等正成为光瓶酒竞争的要害词。 图片起源：酒讯念祎/摄 一超多强，百亿无望 2024年，光瓶酒赛道的竞争到达了白热化水平。各年夜品牌纷纭了局，新品层出不穷，赛道外部正从疏松的点状竞争，逐步浮现出龙头品牌引领、腰部品牌突起的趋向。据专业人士揣摸，2024年光瓶酒的市场范围为1500亿元，均匀年复合增加率为17%，估计将来十年无望冲破2000亿元。 毫无疑难，在白酒竞争进入白热化阶段后，如许一条增势喜人的赛道必定会吸引酒企簇拥而至。光瓶酒江湖酒企扎堆，则象征着竞争规矩的成型——头部效应在光瓶酒的细分赛道履约而至。 超等龙头以“准百亿”的姿势率先站稳脚跟。据悉，山西汾酒2023年以玻汾为主的“其余酒类”贩卖额已冲破80亿元，而到了2024年前三季度，这一数据已到达86.38亿元，不少人猜测，玻汾整年破百亿多少乎板上钉钉，无望成为光瓶酒范畴的首个百亿年夜单品。假如以2024年光瓶酒市场范围1500亿元盘算，玻汾的市场占领率约为7%，稳居行业龙头位置。 图片起源：山西汾酒2024三季度财报截图 紧随厥后的是牛栏山。回想2021年，牛栏山在光瓶酒市场的占领率为8%，而玻汾为5%。但随后迎来了销量滑坡，此中牛栏山品牌下的拳头产物42度500ml牛栏山陈酿酒（即白牛二）销量在2021年-2023年分辨同比下滑5.19%、23.72%、18.29%。到了2024年上半年，不只白牛二录得4.45%同比下滑，作为公司品牌进级的主要抓手——金标陈酿贩卖量同样同比下滑46.38%。 不外，牛栏山有“平易近酒之王”的基本。2023年牛栏山整年营收为68.23亿元，即使斟酌到2024年可能会有所下跌的情形，其范围仍然在光瓶酒市场算得上强人。 图片起源：顺鑫农业2023年度财报截图 玻汾百亿太甚悠远，牛栏山的地位同样难以到达，但光瓶酒市场上的十亿级单品声威却在一直扩展，为赛道注入新的活气。 2024上半年，以泸州老窖黑盖为主的泸州老窖“其余酒类”营收约为16亿，同比增加6.86%，如有意外，整年贩卖额大略率会超30亿；年贩卖额已超30亿元的小郎酒，打算在2026-2028年间实现100亿的贩卖范围，顺品郎2024年则打算在20亿元的基本上实现翻倍增加；高脖绿瓶西凤整年的贩卖额约在20亿高低……、 图片起源：泸州老窖2024上半年财报截图 综合来看，光瓶酒赛道正逐渐构成“一超多强”的竞争格式。“一超”指的是玻汾，其市场份额与增加潜力居于行业当先位置；“多强”则包含牛栏山、泸州老窖黑盖、小郎酒、顺品郎、绿西凤、沱牌T68等十亿级品牌。与此同时，新权势如江小白、光良酒业等，虽未颁布详细营收数据，但据专业人士揣测，营收也均在10亿以上。在这一配景下，光瓶酒赛道的竞争日趋剧烈。 价钱上探，高线扩容 跟着花费进级、产物改革以及品牌向上的摸索，越来越多的酒企在产物订价跟市场定位上做出了响应调剂，光瓶酒进入了价钱带上探与高线扩容的要害阶段。从以往主打廉价的“口粮酒”定位，到现在反复推出百元乃至千元级新品，价钱的梯次进级不只是市场竞争的直接表现，也反应出光瓶酒行业本身的构造性改变，2024年这一趋向愈发现显。 本钱回升是光瓶酒价钱上探的直接驱动要素。牛栏山旗下的多少款产物就是如斯，顺鑫农业于2024年1月宣布布告称，因出产运营本钱增添，牛栏山酒厂决议对42°125ml、42°265ml、42°500ml跟52°500ml等四款牛栏山陈酿产物停止调价。团体涨价幅度不年夜，每箱上涨6元，涨幅约为个位数。 图片起源：顺鑫农业布告截图 别的，花费进级跟品德需要的增加也推进了价钱上探。光良酒业推出的“极光”系列对准100-200元区间，弥补了品牌在高端市场的空缺。光良酒业表现，品牌在百元以下市场已获得胜利，因而决议向上拓展，推出新的高端产物线“极光”。仁怀酱酒的“庄园光瓶酒”订价108元，旨在吸引寻求高品德花费的年青花费者，其43°的口感也更合乎年青人爱好。全兴年夜曲推出88元光瓶酒，并将其作为2025全兴策略年夜单品之一，提前抢位高线光瓶酒赛道。 而在全部价钱上探的案例中，李渡酒业挑起了光瓶酒天花板上移的年夜梁。2024年，李渡酒业推出的第二代“李渡高粱1955”。从前十年间，这款产物阅历了13次价钱上调，售价从最初的380元提至2024年的1230元，也被称为“中国最贵光瓶酒”。 图片起源：李渡酒业大众号 著名定位专家、九德定位征询开创人徐雄俊以为，光瓶酒价钱上涨的起因，重要是出产本钱的回升，以及花费趋向团体的变更。但光瓶酒再怎样涨价也不会超出优美包装的品牌酒，同时也会有一些性价比的产物持续出产出来。究竟比年来老庶民的花费力缺乏，良多花费者抉择喝光瓶酒，仍是由于它的性价比更高。 产物翻新，聚焦年青化 比年来，光瓶酒品牌在年青化偏向上一直发力，从产物计划、口胃翻新到营销战略，各年夜品牌纷纭实验用更切近年青人的方法，从新界说这一传统酒类品类。 年青化趋向下，新产物层出不穷。以“90后”“00后”为代表的新花费群体逐步成为市场主力，他们更重视特性化、场景化的花费休会。宋河酒业推出的“鹿邑年夜曲”系列四款新品，不只在产物包装跟计划上更趋时髦，还抉择在露营基地举行新品宣布会，将酒文明与烧烤、露营等年青人爱好的生涯方法相联合，进一步强化了品牌的交际属性。别的，宋河还签约了抖音平台的外乡年夜V，经由过程短视频内容通报品牌故事，为其年青化转型注入新的活气。 图片起源：鹿邑年夜曲官方大众号 新兴品牌更是以年青化为中心定位，减速推进市场变更。光良酒业宣布的“极光”系列光瓶酒，以100-200元的订价笼罩中高端市场，不只在计划上寻求极简跟古代感，还经由过程短剧营销、奖学金打算等方法构建品牌与花费者的感情链接。仁怀酱酒团体的“庄园光瓶酒”则经由过程采取43°的酱喷鼻型口感，下降传统酱酒的门槛，并以“年青人的第一口酱喷鼻酒”为定位精准圈定目的花费群体。 别的，商超跟新批发渠道的突起为光瓶酒年青化供给了新的门路。廉价、高性价比的战略使光瓶酒愈加切近年青花费者。奥乐齐推出卖价9.9元的浓喷鼻型光瓶酒，以超高性价比疾速激发存眷；盒马与山西汾阳王配合的“幽香壹号”，以40元以内的定位卡位“口粮酒”市场，并在半年内实现贩卖额冲破2000万元。 在营销战略上，郎酒旗下小郎酒经由过程与影视剧IP联名进一步拉近与年青花费者的间隔。比方，与《庆余年》的联名款产物，不只在包装上应用卡通插画跟古风计划，还在线下构造“寻郎共赏庆余年”古风墟市运动，为花费者供给非遗文明休会跟兴趣互动。这种重视文明表白与互动休会的营销方法，是在竞争日益剧烈的光瓶酒市场中，追求差别化定位的主要战略。 图片起源：郎酒股份大众号 与此同时，曾是年青人骄子的江小白也在年青化转型上开展新规划。因花费者散失重大，江小白在2024年改名为“瓶子星球”，并表现将来将片面聚焦低度新酒饮赛道，进一步坚固其在年青市场的位置。官方将这一策略界说为从白酒营业向低度酒的蓝海转型，力求经由过程更年青化的抽象从新夺回年青人的眼光。 从一系列举措能够看出，无论是传统品牌、新兴权势，仍是商超渠道，都在年青化的赛道长进行多方实验。从团体趋向来看，光瓶酒年青化的背地，是品牌逢迎花费群体变更跟市场竞争加剧的必定抉择，这一趋向将对将来市场竞争格式发生深远影响。 2024年的光瓶酒市场百花齐放，传统品牌经由过程进级迭代强化高线规划，新兴权势则以差别化战略试图破圈，商超渠道的突起更为市场注入了新的变量。从百元以下到千元以上，从产物翻新到营销变更，光瓶酒的竞争正朝着愈加多元化、破体化的偏向开展。徐雄俊以为，2025年会有越来越多的品牌会参加光瓶酒行列，将来的光瓶酒市场确定会浮现多品牌并存的局势。